ユーザー事例
株式会社JM（Japan Management）

初めてのイベント展示会へ出展。
開催までの1ヵ月間をキンコーズがスピード対応

CASE STUDY：06
導入商品：ブース装飾・設計施工、パネルデザイン・電飾フィルム出力、配布チラシデザイン・印刷
業種業態： 建物・設備の保守メンテナンス

建設業界において保守メンテナンス事業を行う株式会社ＪＭ（以下、ＪＭ）は、独創的でユニークなビジネスを展開しています。建設業では初となるフランチャイズ制度の導入やＩＴツールを活用したサービス開発など、次代を見据えた活動で注目視されるＪＭの今回のチャレンジは、「リフォーム業界最大級イベント」への出展。創業19年目の初の試みに、どんな企画プランで臨むのか?。準備期間約1か月にわたるキンコーズとの伴走をご紹介します。

全国的に「地の利」が優位する、キンコーズのネットワークパワー。

ＪＭが初出展する「リフォーム産業フェア2019」は、７月末に東京、９月上旬に大阪の２会場で開催される予定で、企画・施工準備が進められた。
主導を担ったのは、マーケティング本部事業企画部で、そのメンバーである鈴木さんに当時の状況を語っていただいた。

「開催の２か月前には、弊社と取引のある会社にお声掛けをし、お見積の提示額による業者選定を行う旨を伝えました。」その結果、キンコーズが案件を取り扱うことになるが、理由は「東京、大阪の２会場で対応できるネットワークを稼動できること。

他社さんは東京からの出張対応なので、地の利が活かせるキンコーズさんなら弊社との情報共有も含め、安心してお願いできるという意見が多かったですね。」

「商談」より「リサーチ」の場として、イベントを使った出展目的。

イベント出展で重要なのは、アピールしたい「テーマ」と果たしたい「目的」が明確であること。会場には300社以上のブースが建ち並び、全国のリフォーム会社や工務店、建材流通、不動産会社などのプロユーザーが来場し、大規模な商談の場を繰り広げる。

しかし、ＪＭの出展テーマは商談有りきではなかった。
「ＩＴを駆使した弊社の独創システムについて、来場者が興味関心を持っているのか、リアルな反応を私たちが体感できるリサーチの場」として、このダイナミックなステージを活用したのだと言う。

この意図を読み解いたキンコーズスタッフは、業界を先導するＪＭの未来感を表現すべく、ＪＭ初デビューとなるブースデザインを生み出すことになる。

コミュニケーションが通い合うことで、ブースのクオリティも高まっていく。

展示会を効果の高いリサーチの場とするためには、ＪＭが売りとするＩＴツールの訴求特性をどこまで魅力的に伝えるかが課題となってくる。その手法としてキンコーズが提案したのは、

1、来場者の気を引くモニター動画の設置

2、電飾フィルムを使用した説明用展示パネル

3、２小間というスペースを最大限に活用した動線設計

の３ポイント。
「１か月の短期間でキンコーズさんの力量を実感したのは、進行のリードはもちろん、ＪＭをよく知ってくれているので相談事に関する解決策のレスポンスが早いところ」と鈴木さんは賞賛する。
初のブース出展は成功裏に終わり、展示会で収集できた情報はＪＭの新たなサービスを生み出すステップとして大きな期待を抱かせる。

株式会社ＪＭ （Japan Ｍanagement）

商標：　　　なおしや又兵衛

所在地　　　東京都千代田区富士見2丁目10番2号

　　　　　　飯田橋グラン・ブルーム４階

設　立　　　2002年12月

従業員数　　317名〈派遣・出向等含む〉（2018年3月期時点）

Web     　　https://www.matabee.com

事業内容　　建築・土木工事の請負、企画、測量、設計、施工、監理、マネジメント及びコンサルティングから建物・設備の巡回点検、診断及び補修など、付帯関連する一切の業務
●全国各地の工務店とのフランチャイズ契約によって全国ネットワークを形成

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